Какво купуваме от SEO агенция? - експерт по Semalt



Най-уязвимата и болезнена тема за клиентите на SEO услуги винаги ще бъдат парите им. Като цяло на бизнеса не им пука кой плаща. Но колко, кога и най-важното за какво - това е първото нещо, което интересува клиентите, и то с основателна причина. Пазарът на SEO услуги е толкова наситен с различни оферти, че не е достатъчно просто да изберете най-евтиния вариант или да се свържете с най-известната компания.

За да могат услугите на изпълнителя максимално да отговарят на формата и задачите на бизнеса, освен всичко останало, ще трябва да разберете и спецификата на ценообразуването и условията за плащане на услугите.

Формати за плащане на SEO услуги

Има няколко опции за плащане въз основа на различни KPI. Всеки от тях има логика, всеки има своите предимства, рискове и подводни камъни. Нека разгледаме по-подробно четирите най-често използвани модела на плащане.

«Открийте най-добрите инструменти за SEO на Semalt за ефективно популяризиране на вашия сайт или бизнес Â ».

1. Плащане за позиции

Тази схема на плащане е толкова стара, колкото самата SEO. Клиентът допринася за абонаментната такса плюс възнаграждение или искания, които SEO компанията е извела до върха на резултатите от търсенето за договорения период.

Как работи?

Списъкът с ключови фрази се обсъжда на началния етап на сътрудничество. В хода на работата си, SEO компанията ежедневно събира информация за позициите на сайта според договорения пул от заявки и в края на месеца издава фактура на клиента за онези ключове, които през този период заемат върха позиции в търсенето.

Тук е важно да се има предвид, че цената на повишаването на върха на различни ключови фрази не е еднаква. Това ще зависи от конкурентоспособността на темата, региона на промоция и честотата на заявката.

Какви трудности могат да се срещнат?
  • Истинско изкуство е да се споразумеете за набор от ключови думи, които да отговарят както на клиента, така и на SEO. Ако клиентът има желание да бъде на върха наведнъж за всички високочестотни заявки в темата, тогава SEO агенцията иска да работи с ключови думи, които са по-лесни за популяризиране. Тук е важно да се намери компромис, при който бизнесът да получи правилните позиции, а изпълнителят да получи пропорционална заплата за труда си.
  • Много е трудно да се съберат надеждни статистически данни за позициите на заявките. Първата причина са персонализираните резултати от търсенето. Дори за потребители от една и съща демографска група и регион, резултатите от търсенето могат да варират значително. Втората причина са различните алгоритми за търсене на мобилни и настолни устройства.
  • Пускането на молби до върха не винаги може да се нарече уверено заслугата на агенцията. Понякога причината може да са външни фактори, които не зависят от усилията на оптимизаторите: промяна в алгоритъма на търсачката, сезонно търсене и дори социално-политическата ситуация в страната.
  • Когато плащате за позиции, рискът да играете в сиво SEO е твърде голям, когато изпълнителят се опитва да постигне резултата чрез измама на поведенчески фактори, масово купуване на връзки, създаване на сателити и др. рано или късно сайтът ще бъде подложен на санкции.
Пощадете проблемите, свързани със SEO агенциите от посещение на semalt.com днес.

2. Платете за органичен трафик

По-млад, но и често срещан начин на плащане за SEO услуги. Тук основата за изчислението е обемът на трафика, който е дошъл на сайта от търсачката за един месец. Към тази цена се добавя фиксирана абонаментна такса, която клиентът е длъжен да направи независимо от резултатите от промоцията.

Как работи?

В началото на работата специалистите по SEO измерват текущия трафик на сайта и го приемат като отправна точка. Смята се, че целият органичен не-марков трафик, дошъл на сайта над тази сума, е резултат от популяризиране на търсачките, докато недобросъвестни изпълнители смятат ръста на целия трафик за резултат от работата.

След това, като се вземат предвид темата, сезонността и други фактори, се изчислява цената на всеки уникален посетител на сайта. В края на отчетния период получената стойност се умножава по количеството привлечен трафик. Счита се, че колкото повече уникални посетители са дошли на сайта, толкова по-добре се е представила агенцията и толкова повече награда ще получи.

Какви трудности могат да се срещнат?

Изглежда, че всичко е изключително логично и честно: ако има трафик - клиентът плаща, няма трафик - клиентът пак ще получи минимален набор от работа със сайта, съответстващ на месечната такса (оптимизация, съдържание и т.н. ). Всичко е така, ако не вземете предвид важните нюанси:
  • Трафикът към уебсайта силно зависи от сезонността и тенденциите в нишата. В разгара на сезона или по време на шум около темата, броят на посетителите ще расте и клиентът ще плаща допълнителни пари за тези показатели, които биха били постигнати без участието на агенцията.
  • В лоши месеци, когато ръстът на трафика е слаб, все пак трябва да платите абонаментната такса. В същото време бизнесът ще получи рязък скок в цената на един посетител.
  • Размерът на трафика не е равен на качеството. Дори ако притокът на посетители към сайта надхвърли всички най-смели очаквания на клиента, няма гаранция, че в резултат бизнесът ще се възползва от това под формата на реални сделки и печалби. Клиентът може да се хеджира, като предложи на агенцията да включи преобразуването в договора. Но този показател се влияе от твърде много фактори (ценова политика, дизайн на сайта и т.н.), на които оптимизаторите не могат да повлияят в рамките на едно SEO. Поради това агенциите не са склонни да правят отстъпки на клиентите.
  • Ако дадена агенция практикува SEO в сиво, има голям шанс трафикът да бъде изкуствено насочен. За клиента това означава не просто загуба на бюджет и пропуснати печалби, но и риск да попадне под филтрите на търсачките.
Всъщност това е основната причина, която оправдава осигуряването на сътрудничество с професионални SEO агенции като Semalt, която предлага необичайни услуги.

3. Платете за потенциални клиенти

Друга напълно прозрачна схема на плащане, която е особено популярна сред търговците. В този случай клиентът ще плати абонаментна такса и премия за целенасочени действия, извършени от посетителите на сайта.

Как работи?

Когато съставят договор, клиентът и агенцията се договарят за списък с потенциални клиенти, които ще бъдат наблюдавани. Тогава клиентът ще трябва да плати само за тези действия. Водещият може да остави информация за контакт, да се обади, да поръча от сайта, да поиска консултация и т.н.

За агенцията е много по-трудно да предоставя целенасочени действия, отколкото трафик или позиции в горната част, така че цената на потенциалния клиент и размерът на месечната такса винаги ще бъдат по-високи при този начин на плащане.

Какви трудности могат да се срещнат?

  • Този формат на работа изисква от агенцията да привлече силни анализатори и SEO специалисти, както и голям екип за поддръжка, готов да направи бързо подобрения в сайта. Поради голямото потребление на ресурси, агенциите се съгласяват да работят по тази схема на плащане само с малък брой клиенти. По правило това са добре известни марки или силен бизнес.
  • Получаването на преднина не означава, че покупката ще бъде направена. Има няколко пъти повече платени целенасочени действия, отколкото поръчки. Като се вземе предвид относително високата цена на целевото действие (добавете абонаментна такса към него), тези „празни снимки“ могат да струват скъпо за бизнеса.
  • При сътрудничество с недобросъвестни агенции съществува риск от изкуствено увеличаване на обема на заявленията. Като се има предвид, че изпълнителите не са отговорни за превръщането на потенциални клиенти в реални клиенти, изкушението да „завърши плана“ по този начин е много силно.

4. Плащане за работа

Като се свържете с SEO агенция с тази опция за плащане клиентът ще трябва да плати за фиксиран обхват на работа ... Целта им е да постигнат определен резултат, който не е посочен директно в договора. Агенцията SEO отговаря за клиента само за пълното и навременно завършване на работата.

Изпълнението на пълния списък на работата на сайта навреме е единственото нещо, което изцяло зависи от агенцията. Това е единственият начин SEO компания да даде 100% гаранция. С тази опция предоставянето на SEO услуги е възможно най-прозрачно.

Как работи?

Списъкът с услуги се формира, като се вземе предвид какъв бюджет за промоция е готов да разпредели клиентът. На етапа на одобрение целият набор от произведения се разпределя равномерно в продължение на няколко месеца (обикновено най-малко шест). В същото време клиентът участва активно в работата на изпълнителя по проекта: своевременно одобрява или прави подобрения на уебсайта самостоятелно. Всеки месец на клиента се предоставя отчет за извършеното през изминалия период. Тясното сътрудничество между клиента и изпълнителя е един от принципите на проектния подход, за който писахме по-рано.

Друга възможност за разпределяне на бюджета е в областите на оптимизацията: за технически подобрения, поддръжка на съдържание и закупуване на връзки. По-голямо количество средства се разпределят за посоката, която се провисва повече, или за тази, от която се очаква най-добрият ефект.

Какви трудности могат да се срещнат?
  • Когато се популяризира с плащане за работа, всички участници са максимално ангажирани в процеса, включително самият клиент. Няма да работи само за плащане на пари и изчакване на резултата. Комуникацията между агенцията и клиента трябва да бъде напълно установена и клиентът трябва да бъде готов да реагира със светкавична скорост на препоръките на специалистите. Добре е, ако компанията има щатен маркетолог, който може да носи пълна отговорност за взаимодействието с изпълнителя.
  • Ако сайтът има голям брой технически проблеми, отстраняването им може да не се побере в бюджета за промоция. Следователно клиентът трябва да разполага с допълнителни средства, необходими за подобряване на сайта, или компанията трябва да има собствен уеб разработчик.

Как се оценяват SEO услугите?

За успешното популяризиране на проекта е необходимо да се извърши определен обем работа, индивидуален за всеки сайт. Списъкът и обхватът на тези произведения се формират въз основа на резултатите от итеративния анализ. В този случай цената за SEO услуги се формира в зависимост от това кои специалисти ще участват в работата по проекта и колко часа трябва да бъдат отделени за работата. След това броят човекочасове на всеки специалист се умножава по часовата ставка.

По правило в работата по даден проект участват няколко специалисти.

1. Водещ SEO специалист

Извършва по-голямата част от работата, формира ядрото на заявките и отговаря за цялата стратегия за оптимизация на сайта.

2. Младши SEO специалист

Подпомага водещия специалист, поема някои от задачите за оптимизация.

3. Мениджър на акаунти

Това е връзката между клиентите и агенцията. Той отговаря на въпроси на клиентите, отговаря за своевременното одобрение на подобренията, събира обратна връзка.

4. Копирайтъри и редактори

Отговаря за писането на висококачествени текстове по задание за SEO оптимизатори. Копирайтъри и редактори ... Отговаря за писането на висококачествени текстове по задание за SEO оптимизатори.

5. Създател на връзки

Неговата задача е да съставя и прилага стратегия за връзка.

6. Разработчик

Извършва завършването на сайта (оптимизация на скоростта, промени в структурата, настройване на кодове за отговор, показване на тагове и заглавки).

Също така цената на SEO услугите включва допълнителни елементи от разходите за преразглеждане на сайта, закупуване на връзки (ако е необходимо), уеб анализ и услуги за автоматизация. Всички тези разходи присъстват на почти всеки етап от промоцията. От месец на месец се променя само процентът им. Например в началото на работата ще бъдат изразходвани много пари за писане на текстове и по-малко за закупуване на връзки, тогава ситуацията се променя, а с това и разпределението на бюджета. В същото време работното време на екипа по проекта остава основа за ценообразуване.

Заключение

Уви, идеалният модел на плащане за SEO услуги, който би бил еднакво печеливш и удобен за всички страни по договора, все още не е измислен. Всяка от описаните схеми има свои предимства и недостатъци. Вариантът, който ще бъде оптимален за голяма федерална компания, няма да отговаря на новосъздадения онлайн магазин. Затова клиентите ще трябва да преценят плюсовете и минусите и да изберат опцията, която най-добре отговаря на техните нужди и възможности.

В този случай идеалното за предприемачите е да се обърнат към професионални SEO хора като Семалт за да се избегнат многото проблеми, свързани с разходите, без да се очакват резултати.

Когато избирате изпълнител с един или друг начин на плащане, препоръчваме да започнете от начина, по който е предложеният модел:
  • разбираемо и прозрачно ... Задайте си въпроса: „Знам ли точно за какво плащам?“;
  • финансово адекватни ... Изчислете колко ще ви струва крайният резултат от работата;
  • отговаря на дългосрочните цели за развитие на проекта ... Анализирайте доколко обещаният резултат ще ви доближи до стратегическата ви цел.
Оценете всяко предложение по тези три точки и вземете решение. Но помнете: сляпото преследване на най-ниската цена е директен път към ниски резултати и надплащане в бъдеще.

mass gmail